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公司新聞 您的位置: 首頁- 公司新聞: 本周銷售之星吳煒，一起來了解他與連港工兵破碎錘的故事

發布時間：2022/2/26 14:36:05人氣：2115

座(zuo)右(you)銘：行百里者(zhe)半(ban)九(jiu)十(shi)，做人做事都不能(neng)半(ban)途(tu)而廢，堅持就是(shi)勝(sheng)利。

來自吳(wu)煒的自傳：
我(wo)叫(jiao)吳煒，來自(zi)江蘇徐(xu)州一個普通(tong)的家庭(ting)。從(cong)小父親隨部隊定(ding)居徐(xu)州，因為(wei)父親是(shi)軍人(ren)的原因，從(cong)小就對我(wo)嚴(yan)格(ge)要求，他也總是(shi)以身作則。在這(zhe)樣的家庭(ting)氛(fen)圍中，養成了我(wo)不怕(pa)吃苦，愿意助人(ren)為(wei)樂的品德(de)。
2003年(nian)，我考上了(le)我心目中的大(da)學，也為父母爭了(le)光。畢業后(hou)我想去大(da)城(cheng)市工作，去了(le)北京匯源集團，而后(hou)去了(le)昆山(shan)一家臺灣企業一直到2011年(nian)。
這(zhe)一年，我回到(dao)了家鄉，正巧趕上工兵公(gong)司(si)籌(chou)備徐州辦(ban)事處，我應聘上崗，在(zai)企(qi)業領導和(he)同事的指導幫助下，并經過自己的努力(li)也融入到(dao)了這(zhe)個團體。
來(lai)工兵的(de)這10多年(nian)里感慨良(liang)多。青春如(ru)(ru)詩，歲月如(ru)(ru)歌，回首十年(nian)前，我(wo)(wo)(wo)(wo)是個(ge)不懂世事(shi)的(de)少(shao)年(nian)，懷著對未來(lai)生活的(de)美好幻想和憧憬走進了連港工兵。工兵家(jia)人(ren)接(jie)納了沒有任何經驗的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)，從此開始了一段我(wo)(wo)(wo)(wo)在工兵嶄(zhan)新的(de)人(ren)生旅途。在公司領導和同事(shi)的(de)關心幫(bang)助(zhu)下，使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)成為了社會(hui)的(de)有用之才。也教會(hui)了我(wo)(wo)(wo)(wo)很多銷售人(ren)員(yuan)的(de)優(you)秀的(de)品質，成功(gong)背后的(de)心路(lu)歷(li)程無(wu)法(fa)一言以表(biao)，在這里簡(jian)單分享(xiang)一些(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己的(de)心得：
1.銷售工作讓我收(shou)獲了韌性
做銷售工作過(guo)程(cheng)中也是對人的意志的一(yi)種考驗(yan)和磨礪，我每天面對那么(me)多的挑戰（拒絕(jue)，打擊(ji)，嘲笑，甚至謾罵(ma)），更慘的是初期沒有業績很難熬，這個(ge)過(guo)程(cheng)就(jiu)需要我們堅持(chi)，無條件的堅持(chi)，默(mo)默(mo)學(xue)習經驗(yan)，努(nu)力提高(gao)自己的知識水平以及溝通能力。努(nu)力就(jiu)會有回報。
2.銷(xiao)售工作讓我(wo)學會了推(tui)銷(xiao)自己
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)第一步(bu)就是(shi)(shi)做(zuo)人。推銷(xiao)(xiao)產品第一步(bu)就是(shi)(shi)讓客戶信(xin)任你，也是(shi)(shi)一個(ge)(ge)推銷(xiao)(xiao)自(zi)己的(de)過程，這(zhe)個(ge)(ge)過程中需要大量(liang)改變，練習，嘗試(shi)，修(xiu)正。這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)蛻變的(de)過程。
3.銷(xiao)售(shou)工作也讓(rang)我變成了一個好聽眾
每個人(ren)都渴望交(jiao)流(liu)，而交(jiao)流(liu)的(de)目的(de)就是希望別人(ren)理解自(zi)己(ji)，作為(wei)我們的(de)客戶，也有自(zi)己(ji)的(de)想法意見，我們也應(ying)該多聽他們的(de)意見想法，而不是只顧自(zi)己(ji)的(de)感受(shou)。忽(hu)略了客戶的(de)感受(shou)。根據(ju)客戶的(de)需求(qiu)，為(wei)其推薦(jian)性價比高(gao)并(bing)且合適的(de)產品。
最后我(wo)把自己的銷售(shou)經歷(li)總結為三點：
01靠著公司的產品優勢成交
02靠銷售者自身的魅力(li)成交(jiao)
03靠誠(cheng)信成交

今后我將一(yi)如既往，竭(jie)誠為國內外(wai)廣(guang)大客戶提(ti)供更加優質(zhi)的服(fu)務。始終以(yi)“質(zhi)量第一(yi)，服(fu)務至上”的服(fu)務宗旨(zhi)為目標。

江蘇工(gong)兵機械裝備(bei)有(you)限公司(si)(si)隸屬(shu)于中(zhong)連(lian)投資控(kong)股旗下子公司(si)(si)，注冊資金1900萬元。公司(si)(si)董事(shi)長：蔡衛民為連(lian)云港市第(di)十三(san)屆(jie)政協委(wei)員、海(hai)州區第(di)十九屆(jie)人大(da)常(chang)務委(wei)員會(hui)委(wei)員、海(hai)州區第(di)十九屆(jie)人大(da)常(chang)務委(wei)員會(hui)法(fa)制委(wei)員會(hui)委(wei)員、海(hai)州區工(gong)商聯副主席(xi)。

中連(lian)(lian)(lian)(lian)投資控股江蘇工兵機械裝備有(you)限公司(si)為《連(lian)(lian)(lian)(lian)港(gang)工兵GBPSC》系列液壓(ya)破(po)碎錘在(zai)亞太地區運營(ying)及服務(wu)商。公司(si)坐落于美麗的(de)黃海之濱——連(lian)(lian)(lian)(lian)云(yun)港(gang)。主(zhu)要經營(ying)以《連(lian)(lian)(lian)(lian)港(gang)工兵GBPSC》液壓(ya)破(po)碎錘、液壓(ya)剪、振動夯為主(zhu)。公司(si)本著“銷(xiao)售不是終(zhong)止，服務(wu)才是開始(shi)(shi)”的(de)銷(xiao)售理念始(shi)(shi)終(zhong)以奉行(xing)客戶為先、誠信(xin)、協作、感恩(en)、拼搏、擔當的(de)價值觀，以“技術為主(zhu)、服務(wu)于大眾(zhong)(zhong)，在(zai)行(xing)業內(nei)形(xing)成了良好(hao)的(de)口碑，成為國(guo)內(nei)外(wai)眾(zhong)(zhong)多挖掘(jue)機廠家及終(zhong)端(duan)用戶的(de)首要選擇品牌。

江(jiang)蘇工兵機(ji)械裝備有限公司始終堅持“跟蹤(zong)先進(jin)、引進(jin)消化(hua)、縱向延伸、橫向拓展”的(de)運(yun)營戰略，逐步形成本企業(ye)的(de)技術標準，立志(zhi)打造具(ju)有國際競爭力的(de)工程機(ji)械品(pin)牌，成為國際化(hua)的(de)工程機(ji)械運(yun)營服(fu)務商。

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