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第十三屆中國(guo)（北(bei)京）國(guo)際、建材機(ji)械及礦(kuang)山機(ji)械展覽與技(ji)術交(jiao)流會（BICES）于(yu)2015年(nian)9月22日至25日在(zai)北京國際(ji)展覽中心新館(guan)隆(long)重舉行。BICES 2015無論在(zai)場館(guan)硬件設(she)施、參展規模(mo)，還是在(zai)它所承載的內容方面都有了全新升級，力求(qiu)呈現(xian)更豐富的行業信息(xi)，實現(xian)更高效的商(shang)業交(jiao)流，打造更優(you)質的合作平臺。
與會期(qi)間，中國網對江蘇工(gong)兵機械裝備有限公(gong)司董事長蔡衛民就“謀劃破碎錘(chui)行業(ye)新格(ge)局”進行(xing)了專題采訪。
專訪(fang)記者：江蘇工兵機(ji)械(xie)裝備(bei)有限公司是一家專業(ye)制(zhi)造液壓破碎(sui)錘(chui)的廠家，能就公司的發展規(gui)模(mo)以及經營(ying)情(qing)況(kuang)做一下介紹嗎(ma)？
蔡衛民董(dong)事長(chang)：江蘇工(gong)兵機械裝備(bei)有限(xian)公(gong)司是隸屬于中(zhong)連(lian)投資控股有限(xian)公(gong)司的全資子公(gong)司，公(gong)司坐(zuo)落于江蘇連(lian)云港(gang)市(shi)花果山腳下。公(gong)司產品全部來自于韓國工(gong)廠的主件到我們工(gong)廠組裝，而不是國內生產。
圍繞的品牌主(zhu)要以GBPSC為主(zhu)體，對于今年(nian)大家認為在整(zheng)體下(xia)滑的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，但是我們的(de)(de)銷售量仍然處于增長狀態。在挖掘機(ji)市場且運營狀況(kuang)下(xia)滑的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，挖掘機配(pei)置(zhi)破碎錘將成(cheng)為挖掘機經營中尋(xun)找(zhao)到的解決方案。
專訪記者：目前(qian)貴(gui)公司做出了(le)在破碎(sui)錘(chui)行(xing)業(ye)(ye)內(nei)非常(chang)有影(ying)響(xiang)力的(de)舉(ju)措，就成立GBPSC的(de)陣營，提供品牌授權方(fang)式，將(jiang)原有的(de)代理(li)商轉變(bian)為加盟商的(de)形式，請介紹一(yi)下運營模式的(de)發展情(qing)況，此(ci)舉(ju)措在行(xing)業(ye)(ye)中會產生什么樣的(de)影(ying)響(xiang)?
蔡衛民董(dong)事長：在這(zhe)個方面，我(wo)(wo)們(men)聯合一群認可我(wo)(wo)們(men)GBPSC的(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)破碎錘的(de)(de)(de)生產經營商，認可我(wo)(wo)們(men)GBPSC品牌的(de)(de)(de)經營理念，并同(tong)時渴(ke)望發揮充(chong)分自(zi)身能(neng)力和價值(zhi)的(de)(de)(de)志(zhi)同(tong)道合的(de)(de)(de)業內同(tong)行(xing)，有別于目前市場(chang)上比較脆(cui)弱的(de)(de)(de)價格聯盟。
做(zuo)產品最終是做(zuo)產品品質(zhi)和服務(wu)。我們(men)認為(wei)有一群(qun)目(mu)標一致(zhi)、激情飽(bao)滿、斗志昂(ang)揚的新興生力軍一起來合作(zuo)，一同打(da)造(zao)(zao)國際化品牌，并在這過程中創造(zao)(zao)我們(men)的目(mu)標，共同創造(zao)(zao)財(cai)富。
對于(yu)行(xing)業來講(jiang)，此舉也是顛覆性的(de)，在破碎錘(chui)、工程機械行(xing)業還(huan)沒有這種做法。但在一(yi)些傳統行(xing)業，如食品行(xing)業、快餐店(dian)均(jun)有(you)采取(qu)加盟的形(xing)式(shi)。我們不參(can)與加盟商的利益分(fen)成，我們在做一些品質、品牌的后續(xu)服務(wu)，涉及后續(xu)的品牌支持、專業體系(xi)的經營指導、核心技(ji)術、售后服務(wu)及技(ji)術培訓、網(wang)絡平(ping)臺的支撐(cheng)等；而不采取(qu)利益的分成，會是加(jia)盟(meng)商感(gan)到(dao)信任，并及時協同解決加(jia)盟(meng)商的實際(ji)運(yun)營中的各(ge)種(zhong)困難。
專訪(fang)記者：對比(bi)價格聯盟，我(wo)們(men)(men)更(geng)注(zhu)重的是品(pin)質和服務，就全國而言有許多破碎(sui)錘廠(chang)家，是什么核心競爭力使我(wo)們(men)(men)在業(ye)內有這么大的影響(xiang)力？
蔡衛(wei)民董事長：之(zhi)所以(yi)有這么大的(de)影響力，是我們(men)(men)(men)歷(li)經了九年的(de)市場(chang)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)。我們(men)(men)(men)以(yi)代(dai)(dai)理商(shang)為(wei)主導，雖然初期部分(fen)的(de)小型代(dai)(dai)理商(shang)因價格、經營(ying)等(deng)問(wen)題(ti)放棄并退出(chu)了市場(chang)，但(dan)我們(men)(men)(men)采(cai)取全國(guo)統一(yi)售后服務(wu)，只要是我們(men)(men)(men)的(de)產品，不論何時何地出(chu)現故障(zhang)，只要直接撥(bo)打“400-112-0199”，我公司的(de)售后維修(xiu)保障(zhang)中心(xin)必將以(yi)最快(kuai)的(de)速度解決(jue)問(wen)題(ti)。不會受到代(dai)(dai)理商(shang)運(yun)營(ying)與否等(deng)原因的(de)影響，從而保障(zhang)每一(yi)位客戶的(de)售后服務(wu)。
專訪記者：江蘇工(gong)兵(bing)機(ji)械(xie)一直以來(lai)以“想客戶所想、及客戶所及”為立(li)足之本，但(dan)自(zi)2010年以來(lai)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行業(ye)逐步呈現下滑趨勢，而(er)江蘇工(gong)兵(bing)機(ji)械(xie)在逆(ni)勢的情況下，是采取(qu)什么樣的經營(ying)之道在破(po)碎(sui)錘(chui)行業(ye)中(zhong)反而(er)出現逆(ni)勢增長？
蔡衛民董事長：我們仍然一(yi)貫堅持品(pin)質(zhi)第一(yi)的原則，進一(yi)步加強質(zhi)量管理、延長(chang)質(zhi)保(bao)期(qi)限(xian)、完善(shan)售后服(fu)務。在(zai)開(kai)拓市(shi)場(chang)過(guo)程中(zhong)，重(zhong)點(dian)是正確引導幫助客(ke)戶(hu)樹立理性的銷售觀念，讓客(ke)戶(hu)深(shen)切(qie)的明白，在(zai)確保(bao)品(pin)質(zhi)的同(tong)時，突出延長(chang)質(zhi)保(bao)期(qi)限(xian)，最大程度幫助客(ke)戶(hu)減少(shao)維修成(cheng)本。從而(er)培養和開(kai)發忠實的客(ke)戶(hu)群體(ti)。
目前，市場情況破(po)碎錘價格持續(xu)下降。相(xiang)應的就無法保證產品質量，隨之會出現給(gei)客(ke)戶帶來停工、誤工、維(wei)修(xiu)中配(pei)件成本增加、售后服(fu)務滯后或不受理等諸多困難和問題(ti)，逐步會形成惡性循環，最終(zhong)導(dao)致損害客(ke)戶利益。
近兩年，隨著客戶的(de)(de)(de)理性消費意(yi)識的(de)(de)(de)增長，逐步會有更(geng)多的(de)(de)(de)人選擇品(pin)(pin)質(zhi)為先(xian)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)；正如我(wo)們江蘇工兵機械(xie)所(suo)展現的(de)(de)(de)在價格(ge)上仍然保持“不忘(wang)初心”的(de)(de)(de)經營理念(nian)，堅持產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)和服務才(cai)能立于不敗(bai)之地。
專訪記者：縱觀2015年，江蘇(su)工兵(bing)機械市場(chang)行情依(yi)然走高。自10月份以后行業特(te)性(xing)將(jiang)逐(zhu)步進入(ru)淡季。你(ni)是如何看待2016年的工程機械行業的，貴公司有(you)哪(na)些規劃和布局？
蔡(cai)衛民董(dong)事長：我(wo)認為，2016年的市場會(hui)總體好于2015年。
挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)行(xing)(xing)業的(de)(de)下(xia)滑，恰是破(po)(po)碎器(qi)行(xing)(xing)業的(de)(de)春天的(de)(de)到來(lai)。細來(lai)分析(xi)：以往挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)僅(jin)限于工(gong)程(cheng)挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)和(he)裝卸，而現在涉及工(gong)礦、道(dao)路(lu)破(po)(po)碎、拆遷等工(gong)程(cheng)更需(xu)要挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)具備高效率的(de)(de)的(de)(de)破(po)(po)碎性(xing)能。目前，30噸(dun)級以上的(de)(de)挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)配置大(da)型的(de)(de)破(po)(po)碎錘已經是一(yi)種趨(qu)勢(shi)；固然，挖(wa)(wa)(wa)掘(jue)(jue)機(ji)配置破(po)(po)碎錘將又拓寬一(yi)條經營之路(lu)。隨著市場需(xu)求(qiu)的(de)(de)不斷加大(da)，我相(xiang)信2016年會(hui)更好，同樣(yang)我們也堅(jian)信我們一(yi)定會(hui)做大(da)，做強(qiang)。